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外贸企业展会上图片展示策略

来源:   发布日期:2017-06-26
 

外贸企业去一带一路国家开展会,因为成本控制原因、展会场地原因还是海关原因,不能将大件展品带到展会上,那么就只能在展会上展示图片来代替展品,通过图片的渲染,引起客户的注意力,进而达成成交,所以对展会上图片展示应该详细策划。

展会上有图片展示的好处就是比展示大件展品要节约资金,羊毛出在羊身上,这笔节约下的资金可以给潜在客户让利,提高产品性价比,这样产品更加有竞争力了。

但是劣势也很明显,客户会怀疑企业的实力和产品的质量,毕竟在展会上未能看到展品。

外贸企业展会上图片展示策略

所以在展会上可以像上图那样,用图片展示公司客户公司的LOGO,作为REFRENCE,让客户参考和查证。

外贸企业展会上图片展示策略

在展会上如果用图片来展示图纸,那么不仅需要扎实的专业知识,流利的外语交流水平,还需要懂“看人下菜碟”的营销水平,试问亚洲有几个这样优秀的复合化专才,所以展会上用图纸当图片是大忌,因为确实不好找人来驾驭。

那么展会上的图片展示就应该从总体到局部,一点一滴地进行展示,让客户看得贴切自然:

外贸企业展会上图片展示策略

先放出产品整体的照片。

外贸企业展会上图片展示策略

再放产品内在构成的结构图。

外贸企业展会上图片展示策略

最后用箭头标注的模式,展示产品配件的结构构成。